EXW — Ex Works (à l'usine)

Vendeur : Mettre la marchandise à disposition dans ses locaux — c'est tout. L'acheteur organise chargement, dédouanement export et import, transport principal et livraison finale.

Acheteur : Supporte l'intégralité du risque et des coûts dès que la marchandise est disponible au lieu convenu.

Risque et coûts passent simultanément à l'acheteur dès que la marchandise est mise à disposition, non chargée. Contrairement à FCA, le vendeur n'est pas tenu de charger.

EXW convient au commerce intérieur ou aux livraisons entre filiales. Pour l'export international, FCA est généralement préférable : le vendeur conserve le contrôle jusqu'au dédouanement export, ce qui facilite la récupération de la TVA.

1) L'acheteur étranger ne peut souvent pas agir comme exportateur dans le pays du vendeur sans EORI local. 2) La TVA à l'export n'est pas récupérable si les formalités ne sont pas correctement réalisées. 3) Préférer FCA dans la quasi-totalité des cas d'export international.