À la différence d'un canal de vente direct, un partenaire de distribution – distributeur, grossiste ou revendeur – permet à un fabricant ou à un fournisseur d'accéder à de nouveaux marchés en s'appuyant sur une implantation locale existante, sans avoir à bâtir sa propre infrastructure.
Source: https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/vertriebspartner-38255
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