GlosarioES1 min de lecturaActualizado: 26 jun 2026
Pronóstico de la demanda
El pronóstico de la demanda es la estimación sistemática del volumen de productos o servicios que los clientes solicitarán durante un período futuro definido.
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Última actualización: Publicado:
Fuente: https://www.investopedia.com/terms/d/demand-forecasting.asp
Categoría
Concepto logístico
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Definición & Explicación
El pronóstico de la demanda es la estimación sistemática del volumen de productos o servicios que los clientes solicitarán durante un período futuro definido. Se basa en datos históricos de ventas, estacionalidad, tendencias de mercado y valoraciones cualitativas de los equipos comerciales o de compras. En la cadena de suministro, este pronóstico condiciona prácticamente todas las decisiones de planificación: volúmenes de compra, programas de producción, capacidad de almacenaje y reserva de espacio en transporte. Los métodos estadísticos clásicos —medias móviles, suavizado exponencial— conviven hoy con modelos de aprendizaje automático que incorporan señales externas como datos meteorológicos o evolución de precios. A diferencia del pronóstico de existencias, que se centra en los niveles de stock disponibles, el pronóstico de la demanda responde a la pregunta de qué van a pedir los clientes.
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