GlosarioES1 min readUpdated: 23 jun 2026
Gestión de la relación con el cliente (CRM)
En el transporte y la transitaria, la gestión de la relación con el cliente – CRM – cobra protagonismo en la interfaz entre la recepción de pedidos y la atención al cliente.
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Fuente: https://www.inboundlogistics.com/cms/article/customer-relationship-management-crm-in-logistics/
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Simulador Incoterms 2020: ¿Quién asume costos y riesgos?
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Definición & Explicación
En el transporte y la transitaria, la gestión de la relación con el cliente – CRM – cobra protagonismo en la interfaz entre la recepción de pedidos y la atención al cliente. Un sistema CRM registra los canales por los que los clientes realizan sus reservas, los niveles de servicio que esperan y el historial de rendimiento de sus envíos, construyendo un perfil completo de cada cargador que los operadores y gestores de cuentas utilizan para adaptar rutas, ventanas de entrega y servicios adicionales. La integración con plataformas TMS y WMS cierra el ciclo de retroalimentación de forma automática, haciendo visibles las desviaciones de rendimiento en tiempo real. En el día a día de la transitaria, el CRM también estructura la gestión de renovaciones contractuales, oportunidades de venta cruzada y escaladas, diferenciando así la atención reactiva al cliente de una gestión de cuentas sistemática.
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