GlosarioES1 min readUpdated: 22 jun 2026
Estrategia de distribución
La estrategia de distribución determina a través de qué canales y con qué socios una empresa mueve sus productos desde la producción hasta el cliente final, de forma fiable y rentable.
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Última actualización: Publicado:
Fuente: https://www.investopedia.com/terms/d/distribution-strategy.asp
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Logistics Concept
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Definición & Explicación
La estrategia de distribución determina a través de qué canales y con qué socios una empresa mueve sus productos desde la producción hasta el cliente final, de forma fiable y rentable. Abarca decisiones sobre la elección de canales – venta directa, red mayorista u omnicanal –, la ubicación de almacenes, la selección de modos de transporte y la gestión de inventarios. La distribución directa elimina intermediarios y acorta los plazos de entrega; las redes mayoristas multinivel amplían el alcance geográfico a costa de mayor complejidad. La estrategia de distribución establece el marco general, mientras que el diseño de la red lo traduce en infraestructura concreta. En el día a día del transitario y del operador logístico, la estrategia elegida incide directamente en los volúmenes de envío, la planificación de rutas y la organización del almacén.
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