# Planificación de la demanda de arriba hacia abajo

*Last updated: 2026-06-26*

> La planificación de la demanda de arriba hacia abajo se aplica en la cadena de suministro cuando se elabora una previsión agregada a nivel de empresa o unidad de negocio y se desglosa posteriormente en referencias individuales, regiones o centros de distribución mediante claves de reparto predefinidas.

La planificación de la demanda de arriba hacia abajo se aplica en la cadena de suministro cuando se elabora una previsión agregada a nivel de empresa o unidad de negocio y se desglosa posteriormente en referencias individuales, regiones o centros de distribución mediante claves de reparto predefinidas. El punto de partida son objetivos estratégicos, hipótesis de cuota de mercado o indicadores macroeconómicos – no datos granulares procedentes de las operaciones locales. Esto hace que el método sea especialmente útil en la planificación presupuestaria anual y de capacidades, donde se necesita una línea base coherente de forma ágil. A diferencia de la planificación bottom-up, que consolida previsiones locales, las cifras obtenidas con el enfoque descendente pueden alejarse de la realidad operativa de mercados o almacenes concretos. En la práctica, ambos métodos se combinan frecuentemente en un plan global conciliado, cuyos señales de demanda rigen los volúmenes de compra, la programación de la producción y la gestión de inventarios a lo largo de toda la cadena de suministro.

**Source:** [https://en.wikipedia.org/wiki/Demand_planning](https://en.wikipedia.org/wiki/Demand_planning)

## Quick Facts

| Property | Value |
|---|---|
| Term | Planificación de la demanda de arriba hacia abajo |
| Language | ES |
| Word count | 166 |
| Last updated | 2026-06-26 |
| Source | https://en.wikipedia.org/wiki/Demand_planning |

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*Glosario Logístico — Freight Academy: [https://www.freight-academy.com/es/glossary/planificacion-de-la-demanda-de-arriba-hacia-abajo](https://www.freight-academy.com/es/glossary/planificacion-de-la-demanda-de-arriba-hacia-abajo)*

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